在当前经济危机的前提下,我们应该清醒的看到,工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少,效益不景气的大背景下,我们工业地产企业将面临更多的困难和困惑,其中工业园招商是最大的问题,是我们政府部门和工业园运营商共同思考的问题。因此,对于园区招商,我想从以下几方面进行分享: 工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发,工业地产开发要求很高,如果说住宅的开发难度是10的话,工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻,如果你想让他去天堂,就让他做工业地产;如果想让他进地狱,也可以让他做工业地产。 一、招商前景 (01)珠三角企业历来都是中部省份招商的对象,而对中国而言,这场经济危机影响最大的是珠三角企业,这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。 (02)受全球经融危机影响,一些加工出口型企业倒闭,大批工人回乡,开拓了眼界、学习了技术,给中部地区的发展带来了大批技术人才。 (03)一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成,经济危机可能只是影响到其中某一方面,内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助,将在很大程度上有利于招商。 二、招商战略 一般人理解招商就是招龙头企业,以龙头带动当地经济的发展,或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业,(01)龙头企业毕竟是少数,在招商谈判过程中存在太多不确定性因素;(02)招龙头企业必须是有经济实力的政府,像武汉招富士康进驻,是政府前期贴本的招商;(03)招龙头真正有进展了,那样市政府省政府都会进来分这份利益,不会再跟你这招商局长啥事。再说以当地资源来招商,毕竟不是长久之计,而且很多地方并无实际优势资源。 我是赞同产业整合的招商策略,对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区,这样可使企业解决配套问题;另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。
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